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冰淇淋高价位时代已经来临
发表时间:2015-1-21 10:12:45 | 浏览次数: | 文章作者:匿名

  “之前主要做价位低一些的冰淇淋,年销售额3000多万吧,但现在低端冰淇淋的市场空间越来越狭窄。”南宁一冷冻食品有限责任公司总经理表示,“2015年准备进军中高端冰淇淋市场,国内市场已经具备了消费高价位冰淇淋的能力。”

  高价位产品消费市场已经存在。在中国冰淇淋市场,高价位的产品一般是指4元以上的产品,那这1000亿的市场里,其中4元的产品占比有多大呢?如今,在很多零售终端,1.5元、2元、3元的产品还是占了大半个冰柜,4元钱的产品很少。而在同一家店内,看到立体冰柜中的饮料价格大多在3元以上,其中4元以上的功能性饮料占据了大半个冰柜。

  论用料,如今的冰淇淋,强调选用进口的奶粉、进口巧克力、天然的水果果肉等更加天然的真材实料;论工艺,饮料远比不上冰淇淋的生产工艺复杂,为什么却卖的比冰淇淋要贵?这里面其实牵扯到消费者对于产品品牌的认同感,换句话说就是消费者强调的是自我内心对产品的价值认知,也就是要给消费者一个非买你产品不可的理由,如果有这么样的理由,产品就能够获得市场的成功,反之则败。去年的老式雪糕红遍了北京的大街小巷,打的就是怀旧牌,老式包装,童年口味,限量供应,每一个招式都点中了大都市男男女女的“死穴”。价格从3元,一直跳到4元、4.5元。市场销量依然火爆,并在夏天引发了20多家企业竞相模仿跟进。由此可见,冰淇淋的4元高价位市场不是不存在,只是与之对应的产品很少。

  质量好价格根本不是问题。现在很多高端冰淇淋体验店在中国市场高速增长,有的门口甚至排起长队。而这些冰淇淋的价位甚至是相当高的,十几元几十元都很正常,但是消费者依然青睐有加。这从侧面反映出来,中国的消费者消费高端冰淇淋的能力和需求。

  中国的消费者有能力消费高质量的产品,也愿意享受高质量的产品,消费者从这些高价位高质量的产品中获得了心情的愉悦,分享的快乐,这正是现在的消费者最希望得到的,也是最不容易得到的。“我现在做的低端冰淇淋八成是销往偏远农村和校园的。”内蒙古通辽某冷库负责人表示,“市区周边的人是希望质量好的产品,对价格的接受能力在提高,3元、4元以上,只要口感好都不是问题。也就是说提档的风险在变小。”

  但是很多生产企业对消费者需求认识不够。现在的消费者对于品牌已经停止了过去的盲目崇拜,而开始注重产品的真实价值——真实的品质价值,真实的品牌价值。那些品质低劣,只知道琢磨原料替代、或者编故事的产品,必将被市场淘汰。

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